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8 passos para escrever uma carta de levantamento de fundos bem sucedida - 3a. parte

(continuação do post "8 passos para escrever uma carta de levantamento de fundos bem sucedida - 2a. parte")


Passo 3: Esboce o mecanismo de resposta 

Esboçar o mecanismo de resposta dificilmente vai demorar mais do que um minuto ou dois, uma vez que você já escreveu um Conceito de Marketing completo. 

E enquanto você escreve o mecanismo, você vai se perceber aprofundando e pondo em prática seu Conceito de Marketing. 

Por exemplo, se estão sendo planejados diversos níveis ou segmentos diferentes de pedidos em seu apelo para Esperança Viva agora é a hora para pensar nas implicações disso. 

Um pedido por R$500, vai exigir uma justificativa radicalmente diferente de um por R$25. 

Deixar para depois pensar nesse tipo de coisa provavelmente vai te obrigar a reescrever muita coisa. Mas este apelo, como já falei antes, é simples e direto. 

Então vamos assumir que diferentes versões da carta não são necessárias para diferentes segmentos. A linguagem usada no mecanismo de resposta será mais ou menos assim: 

(  ) Sim, eu ajudarei no Desafio da Esperança para que 30 famílias sem-teto possam ter um lugar confortável e seguro para dormir durante as semanas difíceis do inverno. 

(  ) Para não perder o prazo final de 15 de janeiro – e para ter minha doação igualada real-a-real pelos Curadores – estou enviando minha contribuição especial redutível do imposto na quantia de: 

R$ [Última + 50%]   
R$ [Última + 25%] 
R$ (livre escolha)

Pronto. Vamos para o 4o. passo.